Dietro l'autorizzazione della causa statunitense: l'espansione all'estero della Cina-sigarette elettroniche è entrata nella fase della guerra commerciale istituzionale

01 Un evento fondamentale: la mozione di "ingiunzione permanente" nel caso NJOY v. Elf Bar
Il 9 ottobre, la Corte federale del distretto meridionale della California ha ricevuto una mozione congiunta -
Il produttore di Elf Bar I Miracle (Hong Kong) Co., Ltd. e Shenzhen I Miracle Technology Co., Ltd. hanno concordato che il tribunale emetta un'ingiunzione permanente (Ingiunzione permanente),
vietando la loro violazione del divieto della California sulla vendita di prodotti del tabacco aromatizzati.
Una volta approvato dal tribunale, ciò significherebbe che l'Elf Bar in California - venduto direttamente o indirettamente - sarebbe permanentemente vietato.
Anche se l'impresa spedisce da fuori dello stato, purché "consapevolmente o avrebbe dovuto sapere" che il prodotto sarebbe arrivato in California, si riterrà che violi il divieto.
Questo divieto, anche se riguarda solo la California, è considerato un evento fondamentale nel settore.
Ciò non significa solo che le attività di un'impresa cinese nello stato più grande degli Stati Uniti sono state liquidate, ma simboleggia anche che il mercato americano sta entrando in una nuova fase competitiva -
"The Compliance Elite Era", un'era in cui regolamenti, cause legali e sistemi determinano la vita e la morte.
02 Dai singoli casi ai segnali: il "cambiamento istituzionale" nel mercato statunitense delle sigarette elettroniche-
Nella logica aziendale tradizionale, la concorrenza dipende da prodotti, marchi e canali;
Ma nel mercato statunitense delle sigarette elettroniche-, il primo livello di concorrenza è da tempo "se sia legalmente legittimo".
Negli ultimi due anni, la Food and Drug Administration (FDA) statunitense ha stabilito di fatto una soglia di mercato attraverso la PMTA (Pre-Marketing Tobacco Product Application).
I prodotti senza l'approvazione PMTA sono teoricamente considerati "vendite illegali".
Tuttavia, la situazione attuale del mercato è la seguente: centinaia di prodotti di marca cinese operano ancora in una zona grigia; ci sono enormi differenze nell’applicazione della legge tra i vari stati; la domanda dei consumatori è ancora in crescita. Ciò ha dato ai marchi cinesi un grande spazio di sopravvivenza e ha anche creato un "marchio di successo" come Elf Bar che un tempo occupava quasi il 40% della quota di mercato statunitense delle sigarette elettroniche-.
Ma il caso dell’Elf Bar dimostra che: lo spazio in questa zona grigia si sta rapidamente comprimendo.
Il contenzioso legale e il coordinamento normativo stanno diventando un nuovo "metodo di governance del mercato" negli Stati Uniti.
03 Il contenzioso come strategia competitiva: da sottolineare il “fossato istituzionale” degli strumenti giuridici. A intentare causa non è il governo, ma i concorrenti.
Questa è una tipica strategia di mercato-in stile americano:
"Non mi baso sulle guerre dei prezzi, ma ti faccio perdere le tue qualifiche legali."
La forza di questo approccio risiede nel fatto che: una volta ottenuta un'ingiunzione permanente, l'ordinanza del tribunale equivale all'applicazione della legge amministrativa; qualsiasi comportamento di vendita continuato può essere considerato un "oltraggio alla corte"; le piattaforme (come Amazon, distributori, rivenditori) saranno costrette a rimuoverli; allo stesso tempo, la FDA e la CBP (dogana) possono utilizzarla come base per condurre ulteriori indagini. Quindi, un caso apparentemente di "causa civile",
in sostanza, ha svolto il ruolo di “clearance del mercato”.
In futuro, è molto probabile che questo approccio diventi un'arma standardizzata per i marchi nazionali americani: "Utilizzare il contenzioso sulla conformità per eliminare i marchi cinesi, utilizzare le barriere giudiziarie per bloccare la quota di mercato".
04 Dalla guerra commerciale alla guerra istituzionale: i marchi cinesi incontrano un "accerchiamento invisibile" Vedendo questo, ci si potrebbe chiedere: "È questa una nuova forma di guerra commerciale?"
La risposta è sì, ma è più segreta e istituzionalizzata.
Nelle passate guerre commerciali, hanno preso di mira direttamente le esportazioni cinesi attraverso tariffe, quote e divieti;
Ora gli Stati Uniti non hanno più bisogno di mezzi politici -
Utilizza il proprio sistema legale, gli standard normativi e i valori dell’opinione pubblica per modellare un nuovo ordine competitivo.
Questo fenomeno può essere chiamato:
"Guerra commerciale sistemica"
Le sue caratteristiche sono: Forma giuridica - che non viola le regole dell'OMC; L'efficacia - può escludere sistematicamente i concorrenti non-nazionali; Difficile da contrastare - Le imprese straniere hanno poche possibilità di intervenire attraverso la diplomazia o l'arbitrato.
In una frase, la sintesi è: le barriere tariffarie possono essere negoziate, ma le barriere istituzionali sono impossibili da negoziare.
05 La logica centrale di questa "guerra commerciale istituzionale" 01 Coordinamento giudiziario + normativo: le sentenze dei tribunali, l'applicazione della legge della FDA, l'applicazione delle dogane formano un circuito chiuso.
Una volta che un'impresa viene giudicata "in violazione", non ha quasi nessuna via di fuga. 02 Giustificazione morale: i contenziosi sul packaging spesso usano "tutela della salute degli adolescenti" e "repressione dei prodotti illegali" come nomi,
acquisire legittimità naturale nella politica e nell'opinione pubblica. 03 Meccanismo di screening della conformità con soglia elevata: la richiesta di PMTA costa oltre un milione di dollari e richiede diversi anni.

Ciò rende i brand di piccole e medie-dimensioni quasi incapaci di entrare nel mercato statunitense. Di conseguenza, gli Stati Uniti hanno formato una struttura oligarchica di mercato guidata dalla legge-,
solo le “élite della compliance” possono sopravvivere.
06 Tre rischi per le imprese cinesi di sigarette elettroniche 1 Rischio legale: essere autorizzati in qualsiasi momento
Qualsiasi prodotto non approvato dalla FDA può essere autorizzato dai concorrenti attraverso un contenzioso. 2 Rischio della catena di fornitura: scomposizione del canale
Quando verrà emesso il divieto, distributori e rivenditori interromperanno immediatamente la cooperazione e anche i prodotti in inventario potrebbero essere sequestrati o restituiti. 3 Rischio del marchio: essere etichettati dall'opinione pubblica
Il marchio citato in giudizio viene spesso etichettato dai media come "illegale" e "dannoso per gli adolescenti" e con altre etichette negative, causando-danni al marchio a lungo termine. 07 Risposte e idee rivoluzionarie delle imprese cinesi 01 Costruire il "potere di conformità" come competitività del marchio: trattare la conformità come parte del prodotto.
In futuro, i brand non guarderanno solo al design e al gusto, ma anche a "se possa esistere legalmente". 02 Costituiscono congiuntamente la China E-cigarette Compliance Alliance per condividere risorse di consulenza sulla conformità internazionale, sistemi standard, consulenti legali e servizi di certificazione,
al fine di rafforzare il potere del discorso complessivo in una forma di "conformità collettiva". 03 Conquistare le alture istituzionali nei mercati emergenti. Nel Sud-Est asiatico, nel Medio Oriente e in America Latina, promuovere la "registrazione legale locale + etichette di conformità",
e predisporre in anticipo l'output standard. 04 Stabilire un sistema di difesa legale all'estero. Prestare attivamente attenzione alle dinamiche dei tribunali statali degli Stati Uniti e della FDA, presentare dichiarazioni anticipate e assumere rappresentanti legali,
per evitare che divieti improvvisi colpiscano. 08 Tendenze future: dalla "crescita selvaggia" all'"elitarismo della conformità" Negli ultimi cinque anni, le aziende cinesi di sigarette elettroniche hanno conquistato il mondo con la velocità della loro catena di fornitura e la creatività dei prodotti;
Nei prossimi cinque anni la parola chiave della competizione si sposterà da “innovazione” a “forza istituzionale”.
Questa non è una brutta cosa
Quelle imprese che riescono a superare le soglie istituzionali e a sopravvivere legalmente nel sistema normativo sono le “élite della compliance” che possono restare salde nell’ecosistema globale del capitale e del marchio.
L'elevata pressione nel mercato statunitense è una sorta di coercizione - costringe le sigarette elettroniche cinesi a passare dai "dividendi industriali" ai "dividendi regolamentari".
Conclusione: la compliance è il passaporto del futuro. Dalle guerre tariffarie alle guerre di compliance, dalle guerre dei prezzi alle guerre istituzionali,
l'industria cinese delle sigarette elettroniche-si trova a un nuovo bivio della concorrenza globale.
Nella regolamentazione odierna più severa a livello globale, i marchi cinesi che diventano globali devono imparare una cosa:
Non solo devono realizzare buoni prodotti, ma devono anche creare “il futuro riconosciuto dalla legge”.