Anche con tutte le misure in atto, è ancora difficile sconfiggere GEEKBAR. Quali sfide stanno affrontando i marchi negli Stati Uniti?

Anche con tutte le misure in atto, è ancora difficile sconfiggere GEEKBAR. Quali sfide stanno affrontando i marchi negli Stati Uniti?

Nella situazione di cercare di essere elencati sugli scaffali sostituendo i vecchi prodotti con quelli nuovi e con innovazioni radicali, la maggior parte dei marchi di sigarette elettroniche nel mercato statunitense non riesce ancora a prendere piede. Quali fattori hanno portato a questa situazione?

 

Secondo i dati commerciali aggiornati dall'Amministrazione generale delle dogane della Cina, a maggio 2024 le esportazioni cinesi di sigarette elettroniche verso gli Stati Uniti ammontavano a circa 336 milioni di dollari, in aumento del 2,4% su base mensile e del 34,9% su base annua; il volume delle esportazioni era di circa 7.649,48 tonnellate, in aumento del 2,57% su base mensile e del 44,61% su base annua.

 

In quanto mercato di sigarette elettroniche più grande al mondo, gli Stati Uniti sono sempre stati un territorio importante per le principali aziende di sigarette elettroniche, e sono anche uno dei mercati più competitivi. Sebbene alcune aziende di sigarette elettroniche possano attualmente affrontare delle sfide nell'entrare nel mercato statunitense, il settore ritiene generalmente che l'importanza del mercato statunitense non possa essere ignorata, e che sia un'area chiave che deve essere valorizzata e per la quale si deve lottare nella strategia a lungo termine.

 

Di recente, i due massimi esperti hanno comunicato con diversi operatori del mercato statunitense delle sigarette elettroniche e hanno acquisito una conoscenza approfondita della situazione attuale di alcuni mercati statunitensi di sigarette elettroniche.

 

I distributori sono riluttanti ad accettare "vecchi prodotti" e i nuovi prodotti stanno diventando sempre più popolari

 

Un professionista della sigaretta elettronica in Texas ha introdotto la situazione nel mercato. Secondo lui, il Texas è una delle regioni più competitive nel mercato statunitense della sigaretta elettronica. Quando nuovi prodotti entrano nel mercato statunitense, Houston e Dallas sono la prima scelta. Il motivo è che questi due mercati sono più disposti ad accettare nuovi prodotti e la velocità di aggiornamento del prodotto è molto rapida, il che consente al prodotto di ottenere rapidamente feedback dal mercato. Allo stesso tempo, una volta che il prodotto ha successo qui, la sua influenza si diffonderà rapidamente nelle aree circostanti.

Scaffali dei negozi di sigarette elettroniche di Houston｜Fonte: Foto fornita dall'intervistato

Secondo il feedback di questo professionista, in questi due mercati noti per la rapida iterazione, molti rivenditori sono disposti a vendere solo nuovi prodotti con grandi espedienti e non sono più interessati a vecchi prodotti con numeri più piccoli e meno funzioni. Per questi prodotti, sono disposti ad accettare marchi solo per sostituire i vecchi prodotti con quelli nuovi o venderli in conto vendita.

 

Alcuni professionisti hanno anche affermato che ci sono effettivamente alcuni prodotti nuovi e unici che possono attrarre l'attenzione dei rivenditori e ottenere vendite considerevoli nelle fasi iniziali. È questa situazione attuale che ha reso la concorrenza per i nuovi prodotti nel mercato statunitense sempre più agguerrita. Gli schermi dei nuovi prodotti stanno diventando sempre più grandi; vengono aggiunti sempre più nuclei di atomizzazione, passando da "doppio nucleo" a "quattro nuclei" e persino "sei nuclei"; anche il numero di porte del prodotto è in costante aumento e c'è persino un prodotto da 1 ml che afferma di essere in grado di utilizzare 2,000 tiri. situazione; in termini di funzioni intelligenti, ha anche dato origine a molte innovazioni, come l'accesso al telefono e le funzioni di attivazione vocale AI.

iJOY lancia la funzione di attivazione vocale per la sigaretta elettronica|Fonte: iJOY

 

Il modello di spedizione intensifica la concorrenza sul mercato e le piccole imprese non sono in grado di affrontarla

 

Inoltre, il modello di consegna sopra menzionato non è estraneo alle aziende di sigarette elettroniche nel mercato statunitense. La consegna si riferisce ad alcune aziende di sigarette elettroniche che prendono in prestito la strategia di vendita dei beni di consumo in rapida evoluzione, fornendo direttamente i beni ai negozi e promuovendoli localmente, adottando il metodo di spedizione prima e riscossione del pagamento dopo, e pagando una certa commissione.

 

Un professionista del mercato statunitense ha ulteriormente introdotto sul mercato il modello di consegna delle sigarette elettroniche: dal livello del grossista, il grossista di primo livello deve pagare il produttore per l'acquisto dei beni. Di solito, il grossista di primo livello stabilirà un periodo di prova di vendita di 30/60/90- giorni in base alla partnership con il grossista di secondo livello e all'accordo raggiunto con il marchio. Durante questo periodo, se le vendite del prodotto non sono buone, il grossista di secondo livello può restituire la merce e ottenere il saldo alla fine del periodo; al contrario, se le prestazioni di vendita sono eccellenti, il grossista di secondo livello deve pagare di nuovo il pagamento per rifornire l'inventario dopo che l'inventario è esaurito.

Scaffali dei negozi di sigarette elettroniche a Houston|Fonte: Foto fornita dall'intervistato

 

Dal punto di vista dei negozi al dettaglio, i marchi cercheranno di fornire una certa quantità di beni ai negozi al dettaglio per vendite di prova. Questo metodo riduce i rischi finanziari per i negozi e aiuta i grossisti di livello superiore ad aprire canali di vendita; per i marchi, aiuta ad accelerare il processo di inserimento dei prodotti. Dopo le vendite di prova, se il prodotto è popolare sul mercato, il negozio pagherà il grossista per ordinare più beni.

 

Tuttavia, il modello di spedizione è ancora gestibile per le grandi e medie imprese, ma ha causato un'enorme pressione sul flusso di cassa per molte piccole e medie aziende di sigarette elettroniche. Ciò le pone di fronte alla dura prova della difficoltà nel raggiungere la redditività a breve termine.

GEEKBAR è l'unico e i rivenditori non sono in grado di cambiare

 

Sebbene alcuni marchi nel mercato statunitense stiano cercando di innovare con espedienti e di adottare metodi di vendita nuovi per vecchi e di conto vendita, non hanno ottenuto grandi risultati e anche i vecchi prodotti hanno incontrato seri arretrati di inventario. In netto contrasto, GEEKBAR mostra un quadro completamente diverso, che è completamente all'estremo opposto.

 

Secondo i professionisti sopra menzionati, finché l'inventario dei tre prodotti lanciati da GEEKBAR - PULSE, PULSE X e SKYVIEW è sufficiente, i rivenditori li acquisteranno attivamente e la domanda continua a essere forte, e spesso si verifica una situazione in cui l'offerta supera la domanda. Allo stesso tempo, la velocità di vendita di GEEKBAR è molto rapida. Alcuni negozi possono vendere centinaia di prodotti GEEKBAR in media ogni settimana. Alcuni proprietari di negozi hanno riferito che il 90% delle loro vendite proveniva dal marchio GEEKBAR.

GEEKBAR PULSE X｜Fonte immagine: GEEKBAR

 

GEEKBAR è senza dubbio diventato il più grande marchio di sigarette elettroniche negli Stati Uniti dopo ELFBAR. Molti addetti ai lavori del settore ritengono che la sua posizione di monopolio di mercato superi persino quella di ELFBAR. Alcuni addetti ai lavori del settore hanno affermato che questa situazione di monopolio di mercato non è ciò che i rivenditori si aspettano, ma a causa di vari fattori, non possono promuovere completamente ogni nuovo prodotto, quindi il prodotto deve fare affidamento sulla propria competitività per ottenere un punto d'appoggio sul mercato. Questo è anche uno dei motivi principali che ha spinto vari marchi a innovare in modo aggressivo e cercare di creare espedienti nel mercato statunitense.

 

Anche alcuni addetti ai lavori del settore hanno espresso preoccupazioni in merito. Ritengono che da un lato, il vecchio inventario sia difficile da gestire e l'arretrato sia serio; dall'altro, le aziende sono costrette a innovare continuamente e a lanciare nuovi prodotti frequentemente, il che porterà a sovracapacità e concorrenza eccessiva e potrebbe alla fine innescare una reazione negativa del mercato.