Intervista al CEO|Hu Xin, CEO di Yunshuo: il modo in cui le piccole e medie fabbriche di e-liquid sopravvivono senza essere legate ai grandi produttori

Intervista al CEO|Hu Xin, CEO di Yunshuo: il modo in cui le piccole e medie fabbriche di e-liquid sopravvivono senza essere legate ai grandi produttori

2Firsts ha intervistato Hu Xin, CEO di Yunshuo Technology. Nell'intervista, Hu Xin ha sottolineato che l'azienda è impegnata a innovare aromi unici e a segmentare gli aromi, e a realizzare la strategia di sopravvivenza e sviluppo nel mercato degli e-liquid attraverso il posizionamento "piccolo e bello".
Hu Xin, CEO di Yunshuo Technology:

 

Rimanere piccoli e belli

Il pensiero e la pratica della sopravvivenza di una piccola e media impresa di e-liquid

 

Testo|2Primi

 

Nei primi 20 anni di sviluppo dell'industria delle sigarette elettroniche, il predominio della catena industriale era occupato da fabbriche OEM e fabbriche di e-liquid. Negli ultimi cinque anni, il mercato globale delle sigarette elettroniche ha vissuto un'era di "grande esplosione". Il mercato è gradualmente passato dalla concorrenza di prodotto alla concorrenza di marca. Il predominio della catena industriale è cambiato rapidamente di mano e ha iniziato a essere monopolizzato dai proprietari di marchi (inclusi i commercianti di canali di tipo marchio). Con forti risorse e influenza di mercato, i proprietari di marchi, in quanto leader della catena industriale, influenzano la sopravvivenza e lo sviluppo dell'intera catena di fornitura a monte dei produttori. In quanto anello più importante nella catena di fornitura delle sigarette elettroniche, il destino della fabbrica di e-liquid è particolarmente precario sotto la marea dei tempi.

 

Di fronte alla forza dei grandi marchi, alcune fabbriche di e-liquid hanno iniziato a schierarsi attivamente o passivamente, sperando di stabilizzare la propria quota di mercato attraverso legami a lungo termine con i grandi marchi. D'altro canto, per ridurre ulteriormente i costi e rafforzare il controllo sulla catena di fornitura, alcuni grandi marchi hanno anche iniziato a costruire i propri sistemi di catena di fornitura. Con ordini enormi, i principali proprietari di marchi sono in grado di supportare rapidamente fabbriche OEM e fabbriche di e-liquid che sono più controllabili da soli. Sotto l'influenza dei due metodi di cui sopra, la struttura del mercato degli e-liquid per sigarette elettroniche è stata riorganizzata e le principali fabbriche di e-liquid hanno stabilito "forti legami" con i grandi marchi in diversi modi.

 

Cosa dovrebbero fare le piccole e medie fabbriche di e-liquid? Con la tendenza generale alla crescente concentrazione industriale, possono continuare a trovare la propria posizione e sopravvivere e svilupparsi sotto la concorrenza dei giganti?

 

Con queste domande, siamo entrati in Yunshuo Technology (di seguito denominata "Yunshuo"). Questa azienda è nata nello Yunnan, una delle principali province del tabacco in Cina. Con una storia di cinque anni di sviluppo aziendale, può essere considerata una "nuova impresa" nel circolo cinese delle sigarette elettroniche, ed è anche una tipica piccola e media impresa di e-liquid.

 

Il CEO di Yunshuo Hu Xin ha incontrato due 2Firsts supremi nel suo ufficio di Shenzhen. Prima dell'incontro, aveva appena salutato un gruppo di clienti e c'erano diverse sigarette elettroniche con oli portati dai clienti sul tavolo da tè. Dopo un breve saluto, Hu Xin è passato rapidamente allo stato dell'intervistatore. Con un background in giurisprudenza, parlava con un leggero accento "mandarino sud-occidentale" ed era molto loquace. Quando era eccitato, i suoi occhi si illuminavano.

Durante la conversazione, Hu Xin ha tirato fuori di tanto in tanto il suo cellulare per mostrare l'esclusiva formula dell'e-liquid|Foto: 2Firsts

 

"Piccolo e bello" Yunshuo ha e-liquid, aromi e fragranze

 

Due supremi 2Firsts: qual è lo stato attuale dello sviluppo di Yunshuo nel settore delle sigarette elettroniche? Come posizioneresti e definiresti la tua azienda?

 

Hu Xin: Ci stiamo concentrando sulla creazione di un'azienda "piccola e bella" e sul fare un buon lavoro in termini di tecnologia e prodotti.

 

Yunshuo è stata fondata nel 2019. Dopo due anni di lavoro nell'industria tradizionale del tabacco nello Yunnan, abbiamo visto il potenziale della tecnologia e dell'innovazione delle sigarette elettroniche di Shenzhen. È impossibile addentrarsi nel settore delle sigarette elettroniche nello Yunnan perché la distanza è troppo grande, quindi siamo venuti a Shenzhen per aprire una filiale. Più siamo vicini ai clienti, più opportunità abbiamo.

 

Rispetto a una "fabbrica di oli per fumo", preferisco definire Yunshuo come un fornitore di servizi di aromi e fragranze. Attualmente, molti professionisti nelle fabbriche di e-liquid sono più simili a "ingegneri di applicazione degli aromi" piuttosto che a "profumieri" nel vero senso della parola. Yunshuo si posiziona come un fornitore di servizi di soluzioni complessive per aromi di tabacco in più intervalli di temperatura. Nessuno nel settore l'ha ancora posizionata in questo modo, perché la posiziono dalla prospettiva del segmento di temperatura. Credo che diversi segmenti di temperatura debbano avere diverse categorie di tabacco, ma ora tutti usano gli stessi aromi e fragranze per risolvere tutti i problemi.

Varie qualifiche e certificati di Yunshuo|Immagine: 2Firsts

 

"Legare con i grandi produttori" ha vantaggi pratici, ma non è "lungo termine"

 

Two Supremes 2Firsts: Come vedi l'attuale panorama competitivo del settore delle sigarette elettroniche e dove si colloca Yunshuo?

 

Hu Xin: Ci sono molte aziende di e-liquid nel settore che sono legate a grandi clienti. Si dice che alcune fabbriche di e-liquid siano anche legate a società di marchi di sigarette elettroniche a livello di capitale.

 

Da una prospettiva di gestione aziendale, qualsiasi fabbrica di e-liquid che può "legarsi con una grande fabbrica" ​​non sarà infelice. Mi piace anche essere vincolato, perché legarsi con grandi clienti può rapidamente ottenere benefici. Se ti leghi con i principali grandi clienti, non devi pensarci. Alcune fabbriche di e-liquid servono un grande cliente e non c'è bisogno di apportare ulteriori modifiche. Devono solo usare la formula precedente per la produzione.

 

Tuttavia, anche questa relazione vincolante sta cambiando. Da un lato, è vincolante, e dall'altro, sta rompendo. Molti marchi di sigarette elettroniche stanno rompendo il "gateway" e ottimizzando i prodotti nella catena di fornitura.

 

Da una prospettiva industriale, il binding porterà anche delle restrizioni alle fabbriche di e-liquid. In particolare, penso che l'e-liquid abbia un attributo uno-a-molti e il binding potrebbe non essere una buona cosa. Dal punto di vista dello sviluppo aziendale a breve termine, il binding è sicuramente il più importante; ma dal punto di vista dello sviluppo a lungo termine dell'intero settore, l'uno-a-molti è sicuramente più importante.

 

Penso che il binding non sia l'unica via d'uscita. Il settore è in continuo cambiamento. Ci sono binding buoni e cattivi, e un singolo cliente ha sempre avuto rischi sistemici.

Un angolo del laboratorio di ricerca e sviluppo di Yunshuo a Shenzhen|Foto: 2Firsts

 

"La qualità dell'e-liquid è più importante della quantità, ma i criteri di valutazione della qualità sono problematici"

 

Two Supremes 2Firsts: le aziende produttrici di e-liquid vogliono essere "piccole e belle", quindi come si riflette e si misura la "bellezza"?

 

Hu Xin: Per definire un buon e-liquid mancano criteri di valutazione.

 

Il mercato attuale non ha standard chiari per definire cosa sia un buon e-liquid. Quale e-liquid sia buono ora dipende da chi ha una grande scala di e-liquid.

 

Il problema ora è che la valutazione della qualità dell'e-liquid è diventata in realtà la seguente: chiunque entri nel sistema delle principali aziende di sigarette elettroniche "salirà all'improvviso".

 

La quantità di e-liquid non è importante, la qualità è la chiave. Ma i criteri di valutazione della qualità sono di nuovo problematici.

 

In effetti, secondo le mie osservazioni, molte aziende produttrici di sigarette elettroniche stanno iniziando a valutare come definire un buon e-liquid, in modo da determinare quale fabbrica di e-liquid soddisfa i propri standard di approvvigionamento.

 

Inoltre, dal punto di vista del mercato, l'e-liquid e il C-end (riferendosi al "consumer end", nota di 2Firsts) non hanno alcun collegamento. Alcuni collegamenti della supply chain sono spesso deliberatamente nascosti e i proprietari dei marchi di solito non divulgano la fonte dell'e-liquid. In passato, i proprietari dei marchi spesso sceglievano di nascondere le informazioni specifiche del fornitore di e-liquid e alcuni hanno persino firmato accordi di riservatezza per garantire che queste informazioni non venissero divulgate. In futuro, una volta che il marchio di e-liquid incorporato nella sigaretta elettronica potrà avere una connessione cognitiva diretta con i consumatori, avrà anche un'influenza importante sulla ricostruzione del sistema di valutazione.

 

In generale, penso che un buon e-liquid creerà sicuramente un consenso in futuro. Come esplorare le regole e come trovare il "gene" del buon fumo, ci devono essere delle regole da seguire.

 

Piccolo e bello modo: sapori unici innovativi + segmentazione verticale dei sapori

 

Due novità: come riesce Yunshuo a raggiungere il traguardo "piccolo e bello" e qual è la strategia competitiva?

 

Hu Xin: Diamo grande importanza allo sviluppo di nuovi aromi. Ad esempio, il sapore del caffè al tamarindo che abbiamo preparato è stato subito imitato sul mercato dopo il suo lancio perché è davvero unico. Questo è il nostro prodotto speciale Yunshuo.

 

Attualmente, prepariamo costantemente nuovi aromi per e-liquid. Una serie (aroma) dopo l'altra (aroma) per "mordere", sviluppare e riservare nuovi aromi.

 

In termini di segmentazione del sapore, abbiamo una forte competitività di mercato. Ad esempio, continuiamo a segmentare verticalmente i sapori dell'anguria e creiamo diversi sapori come scorza di anguria, polpa di anguria, gelo di anguria e succo di anguria. Anche la ricerca sulle varietà di menta è ampia. La nostra serie di menta include menta oceanica, menta continentale, menta muschiata, menta caramellata, ecc.

Hu Xin mostra i prodotti e-liquid Yunshuo|Foto: 2Firsts

 

Poiché il settore si è sviluppato fino a questo punto, la suddivisione e la frammentazione sono le mie opportunità.

 

Sono disposto a usare la mia abilità e tecnologia di aromatizzazione per aiutare i marchi di sigarette elettroniche a stabilire il loro sistema di aromi. Penso che gli aromi di ogni sigaretta elettronica dovrebbero essere diversi.

 

Affrontare la regolamentazione globale: tornare all'essenza del tabacco e cogliere le esigenze di salute

 

Due supremi 2Firsts: molti paesi e regioni stanno rafforzando la regolamentazione delle sigarette elettroniche, comprese le restrizioni sui gusti. Come valuta Yunshuo le prospettive normative e come risponde?

 

Hu Xin: Quando le politiche di alcuni paesi stabiliscono che le sigarette elettroniche possono avere solo aromi di tabacco, molte persone pensano che sia un colpo devastante. Ma penso che sia un ritorno alla normalità. Poiché le sigarette elettroniche appartengono all'industria del tabacco, abbiamo ottenuto licenze di produzione di monopolio del tabacco e ognuna è una società di tabacco. Le sigarette elettroniche non sono un posto senza legge. La tendenza globale alla conformità consente all'industria delle sigarette elettroniche di tornare all'essenza del tabacco. In effetti, anche gli aromi del tabacco possono essere ulteriormente suddivisi e ci sono ancora molte espressioni.

 

Di fronte alla regolamentazione, penso che finché in futuro si coglierà la domanda essenziale di salute, questo settore avrà delle opportunità. Nel contesto della conformità globale, i divieti di aromi sono sempre stati oggetto di discussione. Le sigarette elettroniche esistono come un prodotto che riduce i danni del 90% rispetto alle sigarette tradizionali. Sono prodotti più sani e la salute è il bisogno essenziale degli utilizzatori di sigarette elettroniche.

 

Nota: questo articolo si basa su materiali di interviste. Ai fini della presentazione dell'articolo, alcuni contenuti sono leggermente diversi dall'espressione originale dell'intervistato.