Le bustine di nicotina sono diventate il nuovo preferito nel mercato statunitense. Chi sta guidando l'attenzione?

Le bustine di nicotina sono diventate le nuove preferite nel mercato statunitense. Chi sta guidando l'attenzione?

I prodotti ZYN di Philip Morris International continuano a vendere bene negli Stati Uniti, nonostante la carenza di prodotti sul mercato. Il marchio ON! di Altria sta accelerando il suo layout e sta richiedendo la PMTA per i prodotti multi-gusto. Anche altre aziende internazionali del tabacco stanno realizzando layout di prodotto, ma quali marchi di sacchetti di nicotina negli Stati Uniti sono i più popolari e quali regioni prestano maggiore attenzione ai sacchetti di nicotina? Che tipo di sacchetti di nicotina sono i più popolari nel mercato statunitense?

 

Dopo che le sigarette elettroniche usa e getta sono diventate un successo nell'industria della nicotina, quest'anno le bustine di nicotina o snus hanno attirato molta attenzione. Questo tipo di prodotto ha innescato un'ondata di consumi negli Stati Uniti, il più grande mercato di sigarette elettroniche al mondo.

 

Un rapporto di alto livello pubblicato dalla società di ricerche di settore Global Market Insights Inc a marzo di quest'anno ha affermato che nel 2023 la dimensione del mercato delle bustine di nicotina sarà di circa 6,6 miliardi di dollari e che il tasso di crescita annuale di base dovrebbe essere di circa il 17,5% nel 2024, con una previsione di valore di 27,4 miliardi di dollari entro il 2032.

Il volume di vendita dei prodotti ZYN sotto Philip Morris International negli Stati Uniti continua a migliorare, nonostante la carenza di mercato. Il marchio ON! di Altria sta accelerando il suo layout e sta richiedendo la PMTA per i prodotti multi-gusto. Anche altre aziende internazionali di tabacco stanno realizzando layout di prodotto, ma quali marchi di sacchetti di nicotina negli Stati Uniti sono i più popolari e quali regioni hanno la massima attenzione per i sacchetti di nicotina? Che tipo di sacchetti di nicotina sono i più popolari nel mercato statunitense?

 

I ruoli chiave guidano l'attenzione

 

Due esperti utilizzano l'indice di calore di Google Trends per condurre un'analisi approfondita della situazione delle ricerche di sacchetti di nicotina quest'anno (dal 1° gennaio 2024 a oggi) per presentare l'attuale attenzione del mercato statunitense verso i sacchetti di nicotina e le tendenze dei prodotti.

 

Va notato che il calore di Google Trends è un valore relativo che varia da 0 a 100. Un valore di 100 significa che una parola chiave ha il volume di ricerca più alto in un periodo di tempo specificato, mentre un valore di 50 significa che il volume di ricerca della parola chiave è la metà del picco più alto.

 

Per quanto riguarda l'andamento del caldo, il 25 gennaio il pubblico americano ha prestato la massima attenzione alle bustine di nicotina, raggiungendo il picco dall'inizio dell'anno, per poi registrare un andamento decrescente.

Ciò che ha spinto le bustine di nicotina in cima non è stato un certo marchio di prodotti popolari a base di bustine di nicotina, ma una persona chiave. Due Supremes hanno precedentemente riferito che il 24 gennaio, il leader della maggioranza al Senato Charles Schumer ha chiesto al governo federale di agire contro un prodotto chiamato "ZYN", di proprietà di Philip Morris International (PMI).

Il leader della maggioranza del Senato Charles Schumer chiede al governo federale di prendere provvedimenti contro un prodotto chiamato "ZYN"|Fonte: Daily Mail

 

Schumer ha affermato che le bustine di nicotina rappresentano un pericolo per gli adolescenti perché le usano come sostituto delle sigarette elettroniche e ha esortato la Federal Trade Commission e la Food and Drug Administration statunitense a indagare sugli effetti di ZYN sulla salute e sul marketing.

 

Schumer è senatore degli Stati Uniti per New York dal 1999 ed è diventato il leader della maggioranza del Senato nel 2021. Nel Senato degli Stati Uniti, il leader della maggioranza ha il potere di decidere quali progetti di legge e questioni saranno sottoposti al Senato plenario per la discussione e la votazione, e può dare priorità agli obiettivi politici e ai progetti di legge importanti del suo stesso partito. Ha un atteggiamento normativo rigido nei confronti delle sigarette elettroniche, in particolare per quanto riguarda l'impatto delle sigarette elettroniche sugli adolescenti. Sostiene il SAFE Kids Act, che mira a vietare i gusti delle sigarette elettroniche per gli adolescenti.

 

Allo stesso tempo, Schumer è anche uno dei principali sostenitori della legalizzazione della marijuana. Ha proposto il Marijuana Management and Opportunity Act, che mira a decriminalizzare la marijuana a livello federale e consentire agli stati di formulare le proprie normative sulla marijuana.

 

Le grandi aziende del tabacco hanno fatto i primi layout

 

In termini di popolarità dei marchi di ricerca, i primi cinque marchi di sacchetti di nicotina sono ZYN, On!, Rogue, VELO e Zone X.

 

ZYN: Prodotto da Swedish Match, una sussidiaria di Philip Morris International, è il marchio di nicotina pouch più popolare nel mercato statunitense. Il prodotto offre fino a 10 gusti diversi, con due opzioni da 3 mg e 6 mg.

 

On!: Helix Innovations, una sussidiaria di Altria, vende negli Stati Uniti. Hanno 7 gusti e 5 concentrazioni di nicotina (da 1,5 mg a 8 mg), con 20 bustine di nicotina per lattina.

 

Rogue: un marchio locale statunitense che offre 11 gusti e due concentrazioni di nicotina (3 mg e 6 mg), 20 bustine di nicotina per lattina e la confezione della bustina di nicotina è quasi il doppio più grande rispetto ad altri marchi.

 

VELO: British American Tobacco ha acquisito EPOK e l'ha rinominata VELO nel 2018 per adattarsi al mercato statunitense. Offre 10 gusti e tre concentrazioni di nicotina (2 mg, 4 mg e 7 mg).

Zona X: Prodotto da Skruf Snus AB, una sussidiaria di Imperial Brands (Imperial Tobacco), il marchio ha rapidamente guadagnato un certo grado di popolarità e base di utenti sul mercato dal suo lancio nel 2021.

Rapporto di popolarità del marchio di sacchetti di nicotina|Grafico: Due Supremacy

 

Si può notare che quattro dei primi cinque marchi più popolari sono di proprietà di grandi aziende del tabacco. In particolare, il marchio ZYN, che attualmente appartiene a Philip Morris International, è entrato per la prima volta nel mercato statunitense nel 2014 e ha ottenuto un grande successo. Anche altre grandi aziende del tabacco e della nicotina sono entrate nel mercato delle bustine di nicotina dopo aver visto il successo di ZYN. Vale la pena menzionare che Japan Tobacco International (JTI) ha anche un marchio di bustine di nicotina Nordic Spirit, ma è venduto principalmente in Europa e sta pianificando di espandersi nel mercato statunitense.

 

Sacchetti di nicotina, più grandi sono, meglio è

 

Tra questi, Rogue è il terzo più popolare, il cui design riflette la preferenza del consumatore americano per i prodotti.

 

La caratteristica distintiva di Rogue è che il volume della sua sacca di nicotina è maggiore rispetto a quello di altri marchi, e questo design garantisce un'esperienza d'uso più lunga.

Una borsa di nicotina Rogue|Fonte: prilla

 

Questo è proprio come le sigarette elettroniche usa e getta con grandi conteggi di boccate nel mercato statunitense, che sono costantemente alla ricerca di innovazioni nel numero di boccate che possono essere utilizzate. Simili affermazioni "più grande è, meglio è" sono utilizzate come slogan da alcuni marchi di sigarette elettroniche usa e getta.

Un poster promozionale per una sigaretta elettronica usa e getta｜Fonte: Demand vape

Megan Gibson, editorialista del Time Magazine, ha anche analizzato la psicologia del consumatore secondo cui "più grande è, meglio è".

 

Megan Gibson analizza:

 

Parte di ciò è la storia del nostro paese e l'idea che abbiamo uno spazio così vasto da espandere... ma poiché il nostro paese non ha più quello spazio da esplorare o espandere, questo è l'unico modo in cui possiamo affermare la nostra sovranità. Abbiamo coniato la frase "vai alla grande o vai a casa".

 

Quando la cultura consumistica cominciò a prendere piede nel XX secolo, con lo sviluppo dell'economia e il miglioramento delle capacità di consumo, i consumatori americani svilupparono gradualmente una preferenza per prodotti di grandi dimensioni e di alto valore. Questo fenomeno culturale si manifesta anche in gradi diversi in tutto il mondo, ma è particolarmente evidente negli Stati Uniti.

 

Per quanto riguarda i prodotti di consumo, anche le sigarette elettroniche usa e getta e i sacchetti di nicotina si stanno sviluppando in questa direzione.

 

I fumatori prestano più attenzione alle bustine di nicotina

In termini di regione, i primi cinque stati non sono gli stati della costa orientale e occidentale dove il nuovo tabacco è attualmente più "popolare", come Florida, California, New York, ecc.

 

Ma Wyoming, North Dakota, Alaska, Montana, Idaho. Due Supremes hanno notato che le caratteristiche comuni e le esigenze uniche di questi stati guidano l'attenzione sulle bustine di nicotina.

Aree di interesse caldo｜Mappatura: due supremazie

 

In genere, in questi stati il ​​tasso di fumatori è elevato, superiore alla media nazionale, il che ha spinto molti residenti a cercare alternative sane.

Ad esempio, il Wyoming, che è in cima alla lista, ha la più alta accettazione di sacchetti di nicotina nel paese. Già nel 2010, un reporter dell'Associated PressMIKE STOBBE aveva pubblicato un articolo in cui sottolineava che il Wyoming è lo stato con il più alto utilizzo di prodotti a base di tabacco da masticare (tra cui snus, bustine di nicotina e altri prodotti) nel paese. Quasi un sesto degli uomini adulti nello stato utilizza prodotti a base di tabacco da masticare; un sondaggio del 2020 ha mostrato che l'8,9% degli adulti nel Wyoming utilizza tabacco senza fumo.

 

In secondo luogo, molti residenti di questi stati vivono in zone rurali o remote e tendono a dedicarsi ad attività all'aperto come la caccia, la pesca e il lavoro agricolo. La minaccia delle sigarette con proprietà combustibili per le fattorie e i pascoli non può essere sottovalutata.

 

Prendiamo come esempio il Wyoming. Lo stato ha attrazioni come lo Yellowstone National Park e il Grand Teton National Park, che attraggono un gran numero di turisti durante tutto l'anno e sono diventati un importante pilastro economico dello stato. I prodotti orali come le bustine di nicotina sono facili da trasportare e utilizzare, il che li rende ideali per queste occasioni.

Parco nazionale di Yellowstone|Fonte: Parco nazionale

 

Infine, grandi marchi come ZYN e On! hanno avviato una commercializzazione attiva in questi stati, rendendo i sacchetti di nicotina più accettabili e disponibili per i consumatori locali; inoltre, le normative antifumo relativamente permissive hanno creato condizioni favorevoli per la diffusione dei sacchetti di nicotina.

 

Lo scontro continua

 

Oltre alla rete di ricerca, ZYN è anche la più seguita.

 

A maggio, la FDA ha emesso più di 100 lettere di avvertimento e 40 multe ai rivenditori che vendevano ZYN a utenti minorenni.

 

Il 17 giugno, Philip Morris International ha dichiarato che avrebbe sospeso le vendite online sul sito web ZYN.com di Swedish Match North America negli Stati Uniti in risposta a una citazione in giudizio da Washington, DC (DC). In precedenza, il Procuratore generale di Washington, DC aveva richiesto di conformarsi al divieto del 2022 di Washington, DC su tutti i tabacchi aromatizzati.

 

L'enorme domanda del mercato e il divieto della corte hanno causato di recente una carenza di prodotti ZYN negli Stati Uniti, il che ha causato insoddisfazione tra molti consumatori di sacchetti di nicotina. Un portavoce di Philip Morris International ha riconosciuto in una dichiarazione che ZYN ha "vincoli di inventario a breve termine e nessun problema normativo o di produzione che influisca sulla distribuzione". Ha anche affermato che PMI prevede di costruire un nuovo impianto di produzione ZYN nel 2025.

 

Da quando Philip Morris International ha acquisito il produttore di ZYN Swedish Match per 16 miliardi di dollari, le spedizioni di ZYN sono aumentate dell'80% su base annua, arrivando a 131,6 milioni di lattine.

 

D'altro canto, Altria, una grande azienda americana di tabacco, ha annunciato di aver presentato una domanda di pre-market tobacco product (PMTA) per il suo prodotto orale a sacchetto di nicotina on! PLUS alla Food and Drug Administration (FDA) statunitense. Queste domande sono state presentate da Helix, una sussidiaria interamente controllata da Altria. I tre prodotti sono tabacco, menta e wintergreen, e ogni aroma ha tre diverse opzioni di concentrazione di nicotina.

 

Per quanto riguarda il mercato in espansione delle bustine di nicotina negli Stati Uniti, Yolanda Richardson, presidente e CEO della Campaign for Tobacco-Free Kids, ha affermato che nell'ultimo anno circa, la ZYN è diventata sempre più popolare tra gli adolescenti e persino tra i bambini più piccoli, proprio come le sigarette elettroniche, ma poiché non contiene fumo, le scuole non riescono a rilevarla con i rilevatori di fumo.

 

"Siamo molto preoccupati che ci sia un altro prodotto sul mercato che contribuirà a creare un mercato per i futuri tossicodipendenti da nicotina, il che è una conseguenza a breve-medio termine. Ma per i giovani, la conseguenza più diretta è che la nicotina è dannosa per loro."

 

Anche le bustine di nicotina potrebbero dover passare attraverso le stesse difficoltà che hanno dovuto affrontare le sigarette elettroniche.