Intervista esclusiva: RELX implementa l'integrazione strategica e il raggruppamento e partecipa alla fiera del tabacco di Dortmund insieme al marchio ceco VENIX

Intervista esclusiva: RELX implementa l'integrazione strategica e il raggruppamento e partecipa alla fiera del tabacco di Dortmund insieme al marchio ceco VENIX

2Firsts ha scoperto che alla fiera del tabacco di Dortmund hanno esposto insieme RELX e il marchio ceco VENIX. Secondo Vivian, direttore generale di RELX Europe, VENIX, in quanto partner di RELX, è una "arma potente" per RELX per colmare il divario nei prodotti di sigaretta elettronica usa e getta in Europa.

 

Alla fiera del tabacco di Dortmund, 2Firsts ha notato che il noto marchio di sigarette elettroniche RELX e VENIX hanno esposto congiuntamente, e poi hanno avuto scambi approfonditi con Vivian Song, direttore generale di RELX Europe, e Willian, rappresentante del suo co-marchio VENIX .

 

Resta inteso che VENIX è un marchio ceco ed è anche partner di RELX. Vivian ha affermato che VENIX svolge il ruolo di "arma potente" nel colmare il divario nel mercato dei prodotti per sigarette elettroniche usa e getta di RELX in Europa ed è diventato un importante pilastro di RELX in questo campo.

Stand VENIX e RELX|Fonte: 2FIRSTS

 

RELX: Implementazione di integrazione strategica e raggruppamento, co-branding con due marchi locali europei

 

Vivian ha introdotto che RELX ha implementato l'integrazione strategica e il raggruppamento nell'ultimo anno per ottimizzare la propria attività. RELX è aperta a sostenere la crescita dei suoi partner ed è disposta a fornire supporto nelle prime fasi del suo sviluppo. Sul mercato europeo, oltre alla collaborazione con il marchio ceco VENIX, RELX ha avviato anche una collaborazione in co-branding con il marchio britannico Totally Wicked. Ritiene che il Regno Unito, in quanto mercato principale per le sigarette elettroniche, abbia un'importante posizione strategica e che il mercato ceco possa fungere da base con significato e valore strategico unici.

Lo stand congiunto di RELX con il marchio britannico Totally Wicked|Fonte: RELX

 

Vivian ha rivelato a 2Firsts che RELX affronta il problema dell'insufficiente competitività dei prodotti di sigarette elettroniche usa e getta nei mercati al di fuori dell'Europa occidentale, in particolare nell'Europa centrale e settentrionale. Pertanto ritiene che la collaborazione con VENIX sia un importante complemento alla linea di prodotti RELX, che non solo può aumentare la competitività dei prodotti, ma è anche cruciale per la posizione strategica di RELX nell'intero mercato europeo.

 

Parlando dell'attuale situazione del mercato in Europa, Vivian ha affermato che dal punto di vista delle tendenze di sviluppo del settore, le politiche e le normative europee stanno diventando sempre più rigorose. Secondo i dati sulle esportazioni, le vendite di prodotti usa e getta in paesi come Germania, Italia, Spagna e Polonia sono diminuite notevolmente, mentre sono in aumento le vendite di prodotti per la sostituzione delle cartucce. Lei ritiene che i prodotti che cambiano le cartucce non solo siano più rispettosi dell'ambiente, ma abbiano anche una maggiore fedeltà degli utenti. Inoltre, la soglia di ingresso nel mercato per i prodotti usa e getta è bassa, mentre i prodotti che cambiano le cartucce richiedono che aziende veramente potenti investano e continuino a iterare e innovare.

 

Infine, Vivian ha presentato l'andamento del mercato di RELX: RELX continua a mantenere una posizione di leadership stabile nel mercato del sud-est asiatico. Nel frattempo, anche l'Asia settentrionale è un mercato su cui RELX si concentra e in cui investe, soprattutto in Corea del Sud e Mongolia, dove la quota di mercato supera l'80%. Nel mercato europeo, fatta eccezione per la competitività relativamente debole del mercato britannico, RELX ha ottenuto una crescita significativa nei mercati italiano, spagnolo e francese.

Prodotto congiunto VENIX e RELX｜Fonte: 2Firsts

Prodotto congiunto VENIX & RELX|Fonte: 2Firsts

 

VENIX: Il fatturato mensile più alto nella Repubblica Ceca ammonta a 1,5 milioni e la quota di mercato è stabile al 45%

 

In qualità di partner di RELX, Willian, il brand manager di VENIX, ha dichiarato a 2Firsts di essere un commerciante di RELX nella Repubblica ceca. Ispirato da RELX, due anni fa lui e diversi partner hanno fondato il marchio di sigarette elettroniche VENIX ed è diventato ufficialmente un marchio nel settore delle sigarette elettroniche.

VENIX espone i prodotti|Fonte: 2Firsts

 

Secondo lui il mercato ceco delle sigarette elettroniche è in crescita. Dopo l'ingresso di VENIX nella Repubblica Ceca, la sua quota di mercato nella Repubblica Ceca ha raggiunto il suo picco fino al 45%, con spedizioni mensili che hanno raggiunto 1,5 milioni. "Si può dire che sia uno dei migliori marchi del territorio."

 

Willian ha menzionato che i prodotti principali di VENIX nella Repubblica Ceca sono le sigarette elettroniche usa e getta. Secondo i dati delle ricerche di mercato di VENIX, i prodotti che cambiano le cartucce stanno ora "ricorrendo" in Europa e i concetti dei consumatori potrebbero essere cambiati.

 

Per quanto riguarda l'espansione del mercato, Willian ha detto che darà priorità ai mercati circostanti la Repubblica Ceca e si espanderà in tutta la Repubblica Ceca. Anche la Germania è un mercato al quale VENIX è molto interessato. VENIX prevede di espandere la propria quota di mercato in Europa a un ritmo costante.