Compatibile con le cartucce IQOS ILUMA, Fasoul diventerà un'alternativa a IQOS?

Compatibile con le cartucce IQOS ILUMA, Fasoul diventerà un'alternativa a IQOS?

Fasoul, un marchio di tabacco riscaldato e non bruciato, ha rilasciato un nuovo dispositivo in Giappone, Fasoul Q1, che può riscaldare direttamente le cartucce a 360 gradi ed è dotato di uno schermo di visualizzazione. Qual è la relazione tra Fasoul e Geekvape? Dove si riflettono i suoi vantaggi tecnici? Perché i prodotti sono venduti solo in Giappone?

Dichiarazione speciale:

 

Questo articolo è destinato esclusivamente alla ricerca interna e alla comunicazione nel settore e non raccomanda alcun marchio o prodotto; l'accesso è vietato ai minorenni.

 

Di recente, sulla piattaforma di e-commerce giapponese Amazon, due persone hanno trovato un nuovo marchio di tabacco riscaldato che si spacciava per GEEK VAPE, il quale aveva lanciato il dispositivo per il tabacco riscaldato Fasoul Q1.

 

Sulla base di informazioni provenienti da più parti, Fasoul Q1 afferma di utilizzare la tecnologia di riscaldamento a flusso d'aria calda 3D, che può "riscaldare direttamente le cartucce a 360 gradi in tutte le direzioni". Il lato del dispositivo è dotato di uno schermo di visualizzazione. Il suo design è abbastanza simile a quello del GEEK BAR PULSE, con un aspetto quadrato e arrotondato e uno schermo di visualizzazione sul lato.

Apparizione di Fasoul Q1|Fonte: prtimes

 

Compatibile con le cartucce IQOS ILUMA, con la funzione "una sigaretta, due inalazioni"

 

Secondo le informazioni sul prodotto di Amazon, "Questo è il primo prodotto dotato di un LCD a schermo intero. Grazie alla differenza tra il riscaldamento interno utilizzato da IQOS ILUMA e il riscaldamento esterno di Fasoul, una cartuccia può essere utilizzata per due inalazioni."

Materiali promozionali del prodotto|Fonte: Amazon Giappone

 

Nota speciale nell'introduzione: Fasoul Q1 è compatibile con le cartucce dedicate di IQOS ILUMA Terea Stick e Sentia Stick. Ma aggiunge anche che il prodotto non è stato approvato da Philip Morris Products SA, che ha sviluppato il marchio, e il prodotto come dispositivo separato non include stick di sigaretta contenenti nicotina. Nella confezione di acquisto consigliata da Amazon Giappone, è venduto insieme al dispositivo IQOS ILUMA.

 

Vale la pena notare che Fasoul Q1 adotta un concetto di design simile al GEEK BAR PULSE venduto nel mercato statunitense, con un aspetto quadrato e arrotondato e un display laterale. Confrontando i due dispositivi con schermi, si può scoprire che lo schermo di visualizzazione e la disposizione delle informazioni visualizzate sono molto simili.

Tabella di comparazione dei prodotti|Fonte: Sito Web ufficiale del prodotto

 

Questo prodotto, che assomiglia al GEEK BAR PULSE, è già il secondo dispositivo per tabacco riscaldato del marchio.

 

A settembre 2023, il marchio ha lanciato il suo primo prodotto, Fasoul C1, in Giappone. Nel comunicato stampa, ha affermato che "Fasoul C1 sarà un prodotto compatibile con IQOS ILUMA. Non è un prodotto del marchio IQOS e potrebbe avere un aspetto diverso dall'originale".

 

I due prodotti hanno un aspetto diverso, ma entrambi hanno lo stesso argomento di vendita: "È possibile utilizzare la cartuccia due volte".

Fasoul C1｜Fonte immagine: prtimes

 

Dalle recensioni di prodotto sulla piattaforma Amazon, Fasoul è diventato un'"ombra" o un "sostituto" del dispositivo IQOS ILUMA. Gli utenti possono riscaldare le cartucce all'interno dell'IQOS ILUMA e riutilizzarle tramite il riscaldamento esterno di Fasoul, risparmiando così sui costi e prolungando il tempo di utilizzo delle cartucce. Naturalmente, questo significa anche che gli utenti possono utilizzare direttamente Fasoul per riscaldare le cartucce senza dover acquistare il dispositivo IQOS più costoso.

Valutazione del prodotto (tradotta da Google)｜Fonte: prtimes

A giudicare dall'attuale situazione di mercato, Fasoul ha ancora molti concorrenti diretti. Su Amazon Japan, dispositivi ausiliari simili derivati ​​da IQOS sono inclusi nell'ambito dei piccoli elettrodomestici. Se cerchi con la parola chiave "イルマProdotti intercambiabili", troverai prodotti simili. I prodotti sono tutti commercializzati come "compatibili con le cartucce di sigarette IQOS" e i prezzi di questi prodotti sono più economici rispetto alle apparecchiature ufficiali di Philip Morris International.

 

Prendendo IQOS ILUMA come termine di paragone, Fasoul Q1 ha un prezzo di 2,860 yen (circa $ 18,58), mentre il primo ha un prezzo di 6.980 yen (circa $ 45,36). Considerando solo il prezzo, il prezzo di Fasoul Q1 è inferiore alla metà. In Giappone, dove i prodotti a tabacco riscaldato sono popolari, ci sono sempre consumatori disposti a pagare per sostituti correlati sul mercato.

Informazioni sul prezzo di IQOS ILUMA|Fonte: prtimes

 

Vale la pena notare che il marchio Fasoul usa "il tabacco riscaldato di nuova concezione di GEEK VAPE" come punto promozionale nell'introduzione pertinente. Qual è la relazione tra Fasoul e GEEK VAPE?

 

In risposta a questo problema, i due supremi hanno contattato un insider di Qisi Intelligent, una sussidiaria di GEEK VAPE, che ha detto ai due supremi,

"In realtà, Fasoul non è un marchio di GEEK VAPE e i due hanno un rapporto di collaborazione."

 

Secondo l'insider, Qisi Intelligent si occupa solo dell'OEM del settore del tabacco riscaldato e non partecipa direttamente alle operazioni del marchio o ad altre questioni nel mercato giapponese.

 

"Il vantaggio di aggirare le barriere tecniche di IQOS"

 

Geekna, che fornisce servizi OEM per Fasoul, ha sempre rilasciato poche informazioni sulla sua attività di produzione di tabacco riscaldato.

 

Prima di questo, i due supremi hanno avuto una conversazione con il responsabile delle vendite all'estero della divisione HC di GIKENER alla fiera delle sigarette elettroniche di Mosca. Ha suddiviso i segmenti aziendali complessivi di GIKENER. Il suo dipartimento è il terzo dipartimento aziendale diverso da GEEK VAPE e GEEK BAR e studia principalmente il campo dei prodotti heat-not-burn.

 

Secondo lui, il vantaggio tecnico di GIKENER nel campo dei prodotti heat-not-burn è l'uso della "tecnologia di riscaldamento 3D", che ha il vantaggio di un riscaldamento più uniforme delle cartucce, con conseguente migliore sapore di combustione. Questo vantaggio tecnico ha permesso a GIKENER di distinguersi nel mercato dei prodotti heat-not-burn fortemente competitivo e di formare una certa concorrenza differenziata con IQOS, il suo principale concorrente sul mercato.

 

Il responsabile ha detto:

 

"IQOS ha sostanzialmente monopolizzato il mercato e GIKENER è una delle poche aziende in grado di superare le barriere nella produzione di apparecchiature."

 

Per quanto riguarda i dettagli tecnici specifici del prodotto Fasoul Q1, i due supremi hanno comunicato con Yang Yangbin, responsabile dell'elemento riscaldante di Fasoul.

 

Ha affermato che il motivo principale per cui Fasoul Q1 è simile a GEEK BAR PULSE nell'aspetto non è dovuto a considerazioni di design, ma alla riduzione dei costi. Utilizzando gli stessi componenti di GEEK BAR PULSE, Fasoul Q1 può far risparmiare molti costi durante il processo di produzione, rendendo il prodotto più competitivo sul mercato.

 

Durante il processo di produzione, man mano che aumenta la produzione, i costi fissi vengono distribuiti su più unità di prodotti, riducendo così il costo medio per unità di prodotto. Pertanto, con l'aumento delle vendite, il prezzo del prodotto può essere ridotto e in definitiva fornito ai clienti a un prezzo inferiore.

"GEEK BAR PULSE è un prodotto migliore. Lo sviluppiamo su questa base. In caso di domanda elevata, la catena di fornitura avrà costi di approvvigionamento inferiori e potrà offrire ai clienti prezzi più bassi."

 

Inoltre, ha anche spiegato che la linea tecnica di Fasoul è diversa da quella di Philip Morris International. Yang Yangbin ha introdotto il fatto che l'attrezzatura per il tabacco riscaldato di Philip Morris International utilizza il riscaldamento a induzione elettromagnetica, mentre Fasoul utilizza una soluzione tecnologica di riscaldamento circonferenziale, che ha temperature più basse e un controllo della temperatura più preciso rispetto al riscaldamento a induzione elettromagnetica nel mercato giapponese.

"Poiché la bassa temperatura può ridurre le sostanze nocive, può anche migliorare il tasso di utilizzo del tabacco e l'esperienza dell'utente."

 

Un mercato più favorevole per i prodotti a base di tabacco riscaldato

 

Attualmente, Fasoul ha aperto account su piattaforme di social media come Instagram e Facebook, e li sta aggiornando da giugno di quest'anno. La maggior parte dei contenuti pubblicati sono i dettagli del prodotto e le caratteristiche di Fasoul C1 e Fasoul Q1.

Instagram|Fonte: Instagram

 

Dai contenuti pubblicati, le informazioni di marketing di Fasoul sono principalmente rivolte al mercato giapponese, dimostrando la sua attenzione a questo mercato. Ciò riflette anche la particolarità del mercato giapponese.

 

Sebbene i prodotti monouso per sigarette elettroniche siano già di vari tipi nei mercati europei e americani, e continuino ad apparire nuovi prodotti. Tuttavia, in Giappone, le sigarette elettroniche atomizzate non sono la corrente principale del mercato. La "Pharmaceutical Affairs Law" giapponese stabilisce che tutti i liquidi per sigarette elettroniche contenenti nicotina sono classificati come "farmaci" e i dispositivi di inalazione contenenti nicotina (atomizzatori) sono classificati come "dispositivi medici". Pertanto, tutti i prodotti atomizzati venduti al banco devono essere completamente privi di nicotina.

 

Anche grandi aziende come British American Tobacco vendono sigarette elettroniche atomizzate in Giappone che sono prodotti a base di 0 nicotina. Ad esempio, a dicembre dell'anno scorso, British American Tobacco Japan ha lanciato l'atomizzatore a zero nicotina Vuse Go 700 a Tokyo (Fonte: BAT). Questo tipo di prodotto attrae gli utenti attraverso i suoi aromi intensi. Anche se non si può generare dipendenza dalla nicotina, aromi specifici hanno un certo effetto di dipendenza.

Vuse Go 700, versione senza nicotina|Fonte: BAT

 

Al contrario, il governo giapponese ha dimostrato una maggiore tolleranza nei confronti dei prodotti a base di tabacco riscaldato.

 

Secondo l'articolo "Smoking Regulation in Japan: From Etiquette to Rules" pubblicato dalla Cambridge University Press, le attività di lobbying della Philip Morris International hanno portato i funzionari a formulare normative diverse per i prodotti a base di tabacco riscaldato, sostenendo che questi prodotti "riducono il danno", sono "senza fumo" e più accettabili socialmente.

 

Un funzionario del Ministero della Salute, del Lavoro e del Welfare giapponese ha difeso le diverse normative per le sigarette tradizionali e i prodotti a tabacco riscaldato, affermando che "per quanto riguarda i prodotti a tabacco riscaldato, ... non ci sono ancora chiare prove scientifiche che siano dannosi per la salute".

 

Inoltre, i prodotti a base di tabacco riscaldato godono di aliquote fiscali più basse in Giappone. Sebbene le aliquote fiscali siano aumentate negli ultimi anni, l'onere fiscale sui prodotti a base di tabacco riscaldato è ancora inferiore a quello sulle sigarette tradizionali. Attualmente, le tasse sui prodotti a base di tabacco riscaldato sono circa il 30% inferiori a quelle sulle sigarette combustibili.

 

Le politiche hanno aperto la strada allo sviluppo del tabacco riscaldato. Un rapporto della società di ricerche di mercato imarcgroup prevede che la dimensione del mercato dei prodotti a base di tabacco riscaldato in Giappone raggiungerà i 18,6 miliardi di dollari nel 2023. Si prevede che la dimensione del mercato raggiungerà i 46,2 miliardi di dollari entro il 2032, con un CAGR del 10,7% durante il 2024-2032.

 

I prodotti IQOS rappresentano il 70% della quota di mercato

 

Quando si controllano i prodotti su Amazon Giappone, IQOS, il dispositivo di tabacco riscaldato più venduto, è quasi in cima alla lista. La forza trainante per l'acquisto è venuta dall'investimento di Philip Morris International nel mercato giapponese nel corso degli anni.

 

I prodotti IQOS sono entrati nel mercato giapponese da 10 anni. La coltivazione iniziale degli utenti del mercato è iniziata con i prodotti di Philip Morris International. Nel novembre 2014, Philip Morris International ha lanciato per la prima volta i prodotti a tabacco riscaldato IQOS a Nagoya, in Giappone.

Philip Morris International ha lanciato il suo primo prodotto a tabacco riscaldato IQOS IQOS 2.2 a Nagoya, in Giappone|Fonte: IQOS

 

Secondo un rapporto pubblicato da Philip Morris International, il numero di utenti IQOS in Giappone ha ormai raggiunto gli 8,5 milioni, rappresentando circa il 30% dei 28,5 milioni di utenti in tutto il mondo. I dispositivi a tabacco riscaldato, tra cui IQOS, Ploom e Glo, hanno cambiato completamente il mercato del tabacco in Giappone.

 

Secondo i dati pubblicati da Philip Morris International alla conferenza CAGNY di febbraio 2024, i prodotti a base di tabacco riscaldato hanno rappresentato il 37,9% di tutte le vendite di tabacco in Giappone nel 2023. A gennaio 2023, le vendite di prodotti a base di tabacco riscaldato hanno superato per la prima volta le vendite di sigarette a Tokyo, rappresentando il 50,4% delle vendite al consumo.

Quest'anno, Philip Morris International ha lanciato per la prima volta in Giappone l'ultimo dispositivo per tabacco riscaldato IQOS ILUMA i｜Fonte: PMI

 

PMI ha affermato che entro il 2023, IQOS continuerà a dominare il mercato giapponese dei prodotti heat-not-burn (HTP), con una quota del 70,5%. Un sondaggio commissionato dalla società di ricerca Statista ha mostrato che:

 

IQOS ILUMA è stato l'HTP più popolare in Giappone da luglio ad agosto 2023, con oltre il 21,1% degli intervistati che ha utilizzato il prodotto;

 

IQOS ILUMA One è stato il secondo prodotto riscaldato più popolare, con una quota del 20,7% degli intervistati;

 

Seguono Ploom X di JT, con una quota del 19,4%, e Glo Hyper+ di British American Tobacco, con una quota del 12,9%.

 

Sebbene Fasoul non sia naturalmente in grado di competere con queste aziende internazionali del tabacco al momento, potrebbe gradualmente erodere parte del mercato; inoltre, il suo prezzo relativamente basso e la sua tecnologia unica potrebbero attrarre alcuni consumatori, in particolare quelli attenti alla convenienza e al riutilizzo.

 

Ci vorrà del tempo per verificare come si svilupperà in futuro il mercato del tabacco riscaldato e se Fasoul riuscirà a conquistare un posto nella competizione con rivali forti come IQOS.