Intervista di 2Firsts con l'ex dirigente di Philip Morris International: dettagli sulla crescita di IQOS e prospettive future

Intervista di 2Firsts con l'ex dirigente di Philip Morris International: dettagli sulla crescita di IQOS e prospettive future

Recentemente, Philip Morris International ha organizzato una celebrazione globale per commemorare il decimo anniversario del suo prodotto a base di tabacco riscaldato IQOS. 2Firsts ha avuto una conversazione con un insider (Cem Ozguven) che ha svolto un ruolo chiave nello sviluppo e nella commercializzazione di IQOS. Ozguven ha condiviso le principali scoperte di IQOS, l'evoluzione tecnologica, le prestazioni del mercato globale e le ragioni sottostanti. Ozguven ha sottolineato che la transizione verso prodotti senza fumo è una battaglia a lungo termine, poiché il settore sta cambiando rapidamente e Philip Morris International presenta vantaggi ma non garantisce la vittoria finale.

Philip Morris International ha tenuto una celebrazione globale a Tokyo il 19 ottobre per commemorare il decimo anniversario del suo prodotto di punta a base di tabacco riscaldato IQOS. Secondo il sito web ufficiale di Philip Morris International, dal suo lancio nel 2014, le vendite nette di IQOS hanno superato quelle di Marlboro, diventando il marchio leader nel mondo di nicotina e determinando un calo accelerato delle vendite di tabacco in diversi paesi. Al 30 settembre 2024, i prodotti senza fumo di FiMo International sono entrati in 92 mercati, con 36,5 milioni di adulti in tutto il mondo che scelgono di utilizzarli. Attualmente, i prodotti senza fumo contribuiscono per il 38% al fatturato trimestrale di PMI, pari a 10 miliardi di dollari.

Per commemorare questo traguardo, 2Firsts ha avuto una conversazione con Cem Ozguven, ex responsabile globale di finanza, strategia, sviluppo e pianificazione aziendale e prodotti per la riduzione del danno presso Philip Morris International, che ha svolto un ruolo chiave nello sviluppo e nella commercializzazione di IQOS. Ora ha fondato Tobacco Insider, una società di consulenza specializzata nella fornitura di consulenza sull’industria del tabacco e sulla sua trasformazione a grandi investitori istituzionali. Ozguven ha esaminato le principali scoperte di IQOS e ha condiviso le sue intuizioni sul futuro sviluppo del tabacco riscaldato.

La versione speciale IQOS di Cem Ozguven celebra la vendita di 10 milioni di dispositivi. Fonte immagine: Cem Ozguven

Ecco le principali intuizioni di Cem Ozguven su Fimo International e IQOS:

Un importante passo avanti: ottenere aerosol con un gusto e una soddisfazione paragonabili al tabacco tradizionale è una pietra miliare tecnologica nello sviluppo di IQOS. Philip Morris International ha investito molto nello sviluppo di dispositivi miniaturizzati per il riscaldamento del tabacco, combinando la tecnologia avanzata di batterie e chip con sigarette appositamente progettate, per ottenere un'esperienza di consumo soddisfacente. Il successo del mercato pilota di Nagoya segna un punto di svolta per IQOS, non solo dimostrando il suo potenziale di mercato, ma anche dando fiducia a Philip Morris International per promuovere prima a livello nazionale in Giappone e poi espandersi nel mercato globale.

Evoluzione tecnologica: la tecnologia di riscaldamento di Fimo International si è evoluta dal primo riscaldamento circolare al riscaldamento a lama interna e ora alla tecnologia di riscaldamento a induzione, con ogni aggiornamento che migliora l'esperienza dell'utente. In termini di materiali di consumo, il portafoglio di prodotti si è ampliato dai tradizionali gusti di tabacco e mentolo a gusti più diversificati, gusti complessi e nuovi componenti strutturali come le capsule. In futuro, i dispositivi di riscaldamento potrebbero evolversi in sistemi di erogazione di aerosol, estraendo varie sostanze attive da diversi substrati.

Andamento del mercato globale: Philip Morris International prevede di vendere 140 miliardi di sigarette IQOS in tutto il mondo, pari a circa il 5% della quota di mercato globale. In mercati come il Giappone e la Corea del Sud, IQOS ha un tasso di penetrazione elevato, ma la sua accettazione nel Regno Unito e in Francia è relativamente bassa. Queste differenze sono influenzate principalmente da fattori quali la disponibilità di prodotti alternativi in ​​diversi mercati, le preferenze dei consumatori, le caratteristiche demografiche e i contesti normativi.

Quadro normativo: le sigarette IQOS sono classificate come prodotti del tabacco e sono soggette a normative simili al tabacco tradizionale. Tuttavia, le politiche fiscali svolgono un ruolo cruciale nei suoi rendimenti finanziari. Le aziende del tabacco devono investire molto nella ricerca e nel marketing, incoraggiando al tempo stesso i consumatori ad adottare nuovi prodotti attraverso incentivi sui prezzi. Attualmente, alcuni paesi stanno gradualmente allineando le aliquote fiscali per il riscaldamento dei prodotti del tabacco con le aliquote fiscali tradizionali sul tabacco, il che ha un impatto significativo sulle loro prospettive di crescita e sui rendimenti finanziari.

Visione futura senza fumo: la trasformazione verso prodotti senza fumo è una battaglia a lungo termine, non uno sprint. Sebbene Philip Morris International sia dieci anni avanti rispetto ai suoi concorrenti in questa trasformazione, questo vantaggio potrebbe non garantire necessariamente la sua vittoria finale. Questa competizione è ancora indecisa. L’industria del tabacco, un tempo caratterizzata dalla stabilità, è ora diventata un settore in rapida evoluzione.